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福建省网上投资贸易洽谈会
http://www.fjfair.com
企业产品网上博览 招商项目网上发布 投资环境网上宣传
 
 
开展网上投资贸易，推动电子商务发展
[主持人] 在省政府的重视下，在各主办、支持、承办、协办等单位的共同努力下，第四届福建省网上投资贸易洽谈会今天即将开幕了。经省政府批准由福建省经贸委、省发改委和泉州市人民政府联合举办的福建省网上投资贸易洽谈会自2003年举办以来，已经成功举办了三届。第三届省网上投洽会自去年11月26日举行开幕式以来，注重在提高实效、扩大影响上下功夫，企业应用网上信息资源和电子商务的积极性明显提高，通过网上商机撮合网上传统企业间的贸易洽谈，促成了企业交易，取得显著成效。参展企业近5000家、产品31000种、项目4400项，吸引了全国各省市及境外40多个国家和地区的客商进行网上访问并开展网上投资贸易洽谈与合作，网站的点击数日均10.8万人次，最高达20万人次，促成网上交易的合同金额逐步增加。　[ 2006-11-28 09:16:04 ]
[主持人] 网上投洽会的举办得到国家部委和省政府领导的重视。商务部薄熙来部长在今年1月19日召开的全国商务工作会议报告中肯定了福建网上投洽会办得很有特色。商务部廖晓淇和姜增伟两位副部长分别于今年2月14日和3月30日莅临泉州电子商务中心检查指导省网上投洽会工作，对网上投洽会给予充分的肯定，表示给予支持。省政府叶双瑜副省长亲自关心和支持网上投洽会举办，要求把省网上投洽会办成如厦门9.8一样的网上投资贸易洽谈会。今年，省政府《关于印发十一五促进海峡西岸经济区现代流通业发展规划的通知》（闽政[2006]25号）把“11.28福建省网上投资贸易洽谈会”与“6.18中国福建项目成果交易会”、“5.18中国福建商品交易会”和厦门“9.8中国国际投资贸易洽谈会”等重要展会列入“十一五”培育会展业计划。 　[ 2006-11-28 09:17:04 ]
[主持人] 省经委印发的《2006－2015年福建省会展业发展规划》把省网上投洽会作为今后10年发展的重点展会，并作为主要发展形式中的网上虚拟会展的唯一展会列入规划。被省信息产业厅列入“2006年福建省企业信息化建设重大共性项目（第一批）”。 第四届福建省网上投洽会经福建省人民政府批准，由福建省经贸委、福建省发改委和泉州市人民政府联合主办，福州、厦门、漳州、莆田、宁德、三明、龙岩、南平市等人民政府和省贸促会、省财政厅、省信息产业厅、省工商局、省建设银行、省工商银行、省电信公司、省移动通信公司等有关部门为成员单位共同举办，由省商贸协会、省电子商务协会、泉州市中小企业局、泉州电子商务中心承办，并由中国移动通信集团福建有限公司泉州公司主协办，福建省电信有限公司泉州分公司协办。 　[ 2006-11-28 09:18:15 ]
[主持人] 省网上投洽会的举办，得到中央有关部门和单位的大力支持和帮助。国家商务部、中国国际贸易促进会、中国信息协会、中国电子商务协会作为活动的支持单位，为网上投洽会工作给予热情指导、支持和帮助。中科院电子商务技术研究中心、中科院互联网研究中心为活动提供技术支持。本次活动还得到有关媒体的积极支持。人民日报华东版、人民日报市场报、经济日报、《电子商务杂志》、福建日报、泉州晚报、泉州电视台，新华网、商务部网站、新浪、搜狐、网易等媒体作为支持媒体，为福建省网上投洽会的宣传报道上发挥了重大而积极的作用。新华网还组织了强大的团队、提供最先进的技术设备，对今天的开幕式和论坛活动进行全程网上现场实况直播。 　[ 2006-11-28 09:18:56 ]
[主持人] 第四届省网上投洽会是一个规模大、规格高的全省性信息化盛会。网上投洽会建立统一的主平台，同时按照三大板块内容建立三大子平台，即企业产品博览营销电子商务平台，招商引资、项目发布网上招商平台，地方经济社会发展和投资环境概况宣传平台。并按照行业分类建立专业产品频道平台和按设区市设立分展馆，建立省和各设区市投资宣传窗口。　[ 2006-11-28 09:19:30 ]
[主持人] 本届活动将突出“加大营销力度、开展海外招商、强化运行管理、提高活动效益”。具体措施如下：1．加大参展招商力度，扩大参展规模。在组织对原参展资料进行更新的基础上，新增参展企业1000家、产品10000种、项目1000项，力争达到参展企业6000家以上、产品40000种以上、项目6000项以上的规模；配合“品牌万里行”活动，建立“福建品牌”专题展示平台。2．加大采购商招商力度，拓展对外贸易通道。建立网上采购平台，为国内外采购商提供采购服务，为企业提供原材料采购服务，同时组织网上网下结合的采购洽谈活动。3．加大宣传推广力度，提高网上投洽会平台知名度。4．加强会员服务，推动企业应用。建立网洽会的服务工作体系；组织会员业务培训、应用成效调研和交流；创新网上展会服务手段，在做好基本服务的基础上，通过扩大服务领域和组织应用服务提供商为企业提供增值服务；运用无线商务和移动增值服务技术，建立网上投洽WAP平台，开展移动商务服务；做好平台维护升级。5．创新运作机制，推动市场化运作。建立网上投洽会发展机制，探索网上投洽会的市场运行机制，经过三至五年的培育，形成一定的规模和效益，逐步过渡到全市场化运作。　[ 2006-11-28 09:21:50 ]
[主持人] 本届省网上投洽会的举办得到省政府的高度关注。叶双瑜副省长11月15日亲自主持召开省政府专题会研究筹备工作。叶双瑜副省长指出第三届“网洽会”所取得的成效和同志们为此付出的努力给予了充分肯定，对筹备工作进展情况作表示满意，并要求各级各有关部门要从加快我省“十一五”经济社会发展、从提高我省信息化建设水平、从推动海峡西岸经济区建设的高度来认识和定位“网洽会”，继续提高办会水平和实效。并就如何办好省网上投洽会提出“打造品牌、突出招展、拓展功能、创新机制、力求实效、争取支持”六点要求，推动筹备工作的扎实高效落实。各主办、承办单位和有关单位认真落实叶副省长的指示要求，各项筹备工作有序展开。在国家有关部门、省政府的重视下，在支持单位的支持下，经过主办、成员、协办、承办单位的共同努力下，筹备工作已经基本就绪，今天如期举行开幕式。　[ 2006-11-28 09:23:04 ]
[主持人] 出席今天开幕式的领导和嘉宾在主席台就座的有：中国电子商务协会理事长宋玲女士；国家商务部代表冯春先生；中科院研究生院管理学院副院长、教授吕本富博士；省人民政府办公厅副主任王剑华先生；省发展和改革委员会副主任郑勇先生；省经济贸易委员会副主任钟安平先生；省信息产业厅副厅长邵玉龙先生；中国贸促会福建分会副会长许媄俤先生；建设银行福建省分行副行长李文贤先生；泉州市政府副市长黄维礼先生。出席开幕式的的领导和嘉宾还有：中科院软件所电子商务技术研究中心副主任王德先生；中山大学教授吴佩勋女士；香港易贸通公司CEO叶国祥先生；百度渠道大区经理巩振兵先生；北京经纬同盛公司董事长李铭远先生；电子商务世界杂志社巢新蕊女士。　[ 2006-11-28 09:26:25 ]
[主持人] 参加洽谈会的还有福建电子商务协会专家委员会专家，支持单位和支持媒体有关领导，各设区市代表团和省有关部门领导，省组委会有关领导和各工作组人员，泉州市各县（市、区、开发区）和市直有关部门领导，企业代表，以及来自中央驻闽、驻泉和省、市级等30多家新闻单位的记者，共300人参会。　[ 2006-11-28 09:27:27 ]
[主持人] 今天上午会议议程分为两部分进行：第一部分是举行第四届省网上投洽会开幕式；第二部分是举行中小企业电子商务报告会。现在开始举行开幕式。首先，恭请福建省政府办公厅副主任王剑华先生宣布第四届福建省网上投资贸易洽谈会开幕。　[ 2006-11-28 09:28:19 ]
[王剑华] 现在我宣布，第四届福建省网上投资贸易洽谈会开幕。　[ 2006-11-28 09:29:22 ]
[主持人] 请泉州市人民政府副市长黄维礼先生致辞。 　[ 2006-11-28 09:29:48 ]
[黄维礼副市长] 各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：在省政府的重视和支持下，在主办单位、协办单位和支持单位的共同努力下，第四届福建省网上投资贸易洽谈会今天隆重开幕了。在此，我谨代表泉州市委、市政府向莅临本次会议的各位领导、各位嘉宾以及企业界、新闻界的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 福建省网上投资贸易洽谈会是我省在全面贯彻党的十六届六中全会和省第八次党代会精神的新形势下举行的一个全省性信息化盛会，是加快我省十一五经济发展、提高信息化建设水平、推进投资贸易的有效平台。省网上投洽会自2003年举办以来，已经成功举办了三届。第三届省网上投洽会吸引了全国各省市及境外40多个国家和地区的客商进行网上访问，网站的点击数日均10.8万人次，最高达20万人次，促进传统企业间的贸易洽谈和合作，网上交易的合同金额逐步增加，取得了显著的成效。　[ 2006-11-28 09:30:32 ]
[黄维礼副市长] 本届网上投洽会以“开展招商贸易，发展电子商务”为主题，由企业产品博览营销的电子商务平台、招商引资和项目发布的网上招商平台、省和各设区市地方经济社会发展及投资环境概况的政府宣传平台三大板块组成。汇集省重点企业、规模企业、名牌企业6000家、41000种产品参展，省和各设区市招商引资项目、科研合作项目、工业区项目共5000项网上发布，无论在规模上，还是在内容上都有较大的突破。泉州作为网上投洽会系列活动的主办单位之一，将与省经贸委、省发改委等主办单位一起，认真总结前几届的办展经验，按照省政府提出的“打造品牌、突出招展、拓展功能、创新机制、力求实效、争取支持”的要求，通过加大参展招商、采购洽谈、宣传推广、会员服务力度，着力扩大影响，提高实效，力争把网上投洽会办成体现海峡经济区建设、海峡两岸经济贸易、我省对外开放和投资贸易的电子商务平台和连通“两个市场”的快速通道，为建设海峡西岸经济区作出新的贡献。　[ 2006-11-28 09:31:32 ]
[黄维礼副市长] 未来五年，是泉州市全面落实科学发展观、积极推进海峡西岸经济区现代化工贸港口城市建设、不断开创发展新局面、实现发展新跨越的五年。当前，我们正与全省人民一道，坚持以科学发展观统领全局，认真贯彻落实省委、省政府建设海峡西岸经济区的战略部署，更加积极、主动融入海峡西岸经济区建设大局，扎实推进海峡西岸社会主义新农村、经济强市、文化名城、和谐泉州四大建设，开创全面建设海峡西岸经济区现代化工贸港口城市的新局面。最后，祝第四届福建省网上投资贸易洽谈会取得圆满成功！祝各位领导、各位嘉宾身体健康！谢谢大家！　[ 2006-11-28 09:32:13 ]
[主待人] 会议的召开得到商务部和中国贸促会的支持，下面宣读贺信。请商务部代表冯春先生宣读商务部副部长廖晓淇贺信。　[ 2006-11-28 09:36:03 ]
[廖晓淇] 值此第四届福建省网上投资贸易洽谈会隆重开幕之际，我谨代表商务部，对会议的召开表示热烈祝贺。福建网上投洽会自2003年举办以来已经成功举办三届，坚持为企业服务的宗旨，以灵活、务实、开拓的精神，受到基层的欢迎，办得很有特色，成效是明显的。商务部将一如既往地支持福建省网上投资贸易洽谈会。预祝网洽会获得更大的成效，为福建省的发展，泉州市的发展，作出更大的贡献。 　[ 2006-11-28 09:53:24 ]
[主持人] 请省贸促会副会长许媄俤先生宣读中国贸促会贺电。　[ 2006-11-28 09:55:09 ]
[许媄俤] 第四届福建省网上投资贸易洽谈会将在泉州隆重开幕，我们谨向大会表示最热烈的祝贺。福建省网上投洽会的举办，符合新世纪贸易发展的方向，满足了企业需求，取得了显著的成效。我们相信，福建省网上投资投洽会将办成福建省对外开放的窗口平台，投资贸易的网上平台，连通两个市场的集中通道，为福建省经济发展和海峡西安经济区建设作出贡献。祝大会圆满成功。　[ 2006-11-28 09:55:56 ]
[主待人] 请嘉宾代表中国电子商务协会理事长宋玲女士致辞。　[ 2006-11-28 09:56:23 ]
[宋玲] 尊敬的各位领导、各位专家、各位同行、各位朋友：很高兴能够参加今天的大会。首先请允许我代表今天出席开幕式的来宾、代表中国电子商务协会对“第四届福建省网上投资贸易洽谈会”的顺利召开表示热烈的祝贺！当今世界，信息技术的广泛应用使全球信息化进程日益加快，正有力推动社会生产力进步，不断改变着人们的生产、生活方式。电子商务作为信息技术成功运用的典范，已经发展成为一种非常富有活力和前景的新型信息服务业。其发展速度越来越快，渗透到经济、社会生活的方方面面，不仅关系到生产制造、商业流通，而且直接联系着千千万万百姓的生活。福建泉州市是国务院批准的闽南三角地区经济开放区的重要组成部分，也是全国综合配套改革试点城市之一。改革开放以来，泉州经济社会发展取得了长足进步，经济总量居全省前列。 　[ 2006-11-28 09:57:17 ]
[宋玲] 目前泉州市正在建设海峡西岸经济区现代化工贸港口城市，积极发展传统产业的同时，大力推进石化、造船修船、生物制药等新兴产业的发展，实现了新的跨越。泉州市在发展经济的同时，也对信息化工作非常重视。从1999年以来，泉州市政府充分利用举办网上产品博览会、网络营销洽谈会等网上展会推动企业应用方面做了大量的工作。2003年，省政府非常重视网上展会工作，在泉州举办网上产品博览会、网络营销合作洽谈会的基础上批准举办了网上投洽会，积极组织管理和技术力量进行网上管理、营销推广和技术维护服务，优化平台功能，创新服务手段，引导企业应用，取得显著成效。 　[ 2006-11-28 09:57:47 ]
[宋玲] 自2003年以来，网上投洽会每年一届，每届服务期一年，已成功举办了三届，今天又举办了第四届。网上投洽会的举办有力地推动了网上市场的建立，引导企业运用现代信息技术改造传统产业的产品设计和生产制造、经营管理、市场营销，推动企业信息化和电子商务的发展，促进了地方经济的发展。泉州市在开展企业电子商务和信息化建设，起步早、思路新、措施实、效果好，特别是在网络营销方面，通过政府引导、部门支持、企业参与、市场推动，走出了一条适合中小企业电子商务发展的路子，值得我们总结和推广，对于推动中国电子商务和网络营销发挥了很好的作用。因此，得到国家商务部、中国贸促会、中国信息协会、中国电子商务协会的大力支持。我们相信通过泉州市的持之以恒和不懈努力，在省政府的重视和支持下，福建省网上投洽会一定能够办成福建省、海峡西岸对外开放的网上宣传窗口和网上投资贸易平台，为福建省乃至我国的电子商务建设做出贡献。 　[ 2006-11-28 09:58:14 ]
[宋玲] 朋友们！党的十六届六中全会提出构建社会主义和谐社会的战略部署，是我们推进经济社会发展的重要目标，也是经济社会发展的重要保障，我国电子商务迎来了难得的发展机遇。让我们团结一致，共同努力，在社会各界的大力支持下，以企业为主，面向应用，扎实工作，为促进电子商务的健康发展做出积极的贡献！最后衷心祝愿第四届福建省网上投资贸易洽谈会取得圆满的成绩。谢谢大家！　[ 2006-11-28 10:01:48 ]
[主持人] 下面举行网站开通仪式：请中国电子商务协会理事长宋玲女士、省政府办公厅副主任王剑华先生点击开通第四届福建省网上投资贸易洽谈会网络平台。请省发改委副主任郑勇先生、省信息产业厅副厅长邵玉龙先生点击开通WAP移动商务平台。请省贸促会副会长许媄俤先生、泉州市政府副市长黄维礼先生点击开通福建品牌网上专题展示平台。　[ 2006-11-28 10:06:14 ]
[主持人] 请组委会办公室主任、泉州市中小企业局局长邱少煌作平台功能介绍。　[ 2006-11-28 10:07:19 ]
[泉州市中小企业局邱少煌] 大家上午好！为推动泉州乃至福建中小企业信息化的发展，2005年泉州市在完成泉州市“中小企业信息化和电子商务应用服务(ASP)公共网络平台”(简称“泉州ASP平台”)建设的基础上，规划和建设福建省中小企业电子商务公共应用服务（PASP）平台（简称“福建PASP平台”）。福建ASP平台在功能和技术上适应全省中小企业应用服务需要，为全省大部分中小企业提供政务、商务、信息、应用、技术、培训等五大功能服务，是一个以政府服务中小企业信息化和电子商务为主的公共服务平台。 　[ 2006-11-28 10:20:19 ]
[泉州市中小企业局邱少煌] 福建PASP平台的建设得到国家、省、市有关部门的重视和支持，2005年被列入国家财政部中小企业平台式服务体系建设的重点项目并给予了经费支持。福建PASP平台项目的建设从去年９月份正式启动以来，在省财政厅的关心和指导下，在泉州市政府的重视下，项目单位泉州市财政局、泉州市中小企业局按照要求有步骤、分阶段地积极开展工作，目前机房装修、硬件系统和软件系统的建设已基本完成，整个福建PASP平台基本形成，具备对外发布和上线试运行的条件。今天在这是举行福建PASP平台的揭牌仪式，标志着福建PASP平台进入试运营阶段。我们将积极探讨平台运行模式，尽快建立服务平台市场化运作机制，逐步在泉州市乃至全省推广应用。　[ 2006-11-28 10:20:54 ]
[泉州市中小企业局邱少煌] 福建品牌专题展示的形式也分成三种。一种是行业式的展示，一个是标准展示。今天开通的第三个平台是移动商务平台。意义将会是很深远的。意义主要是四个方面，一是在服务当中拓宽整个服务空间，第二创新服务手段，第三强化服务功能，第四深化服务的领域。还有各种形式的展示。引入了福建品牌专题展示。网上专题展示今天正式启动。主要是营造一个氛围，宣传品牌，认识品牌、使用品牌，营销品牌，保护品牌的良好的社会氛围。　[ 2006-11-28 10:24:23 ]
[泉州市中小企业局邱少煌] 交易管理：第一方面是洽谈，洽谈有文字洽谈，这个比较简单，还有音频洽谈，视频洽谈，还提供了多样化的公共洽谈，现在还提供现场的洽谈服务。订单这一块主要是建立了订单系统，企业可以根据后台进行管理，移动商务进来之后，基本上就可以知道并处理了，大众订单采购面很广。统计中心的功能主要是关注订单的资料，会员的信息。会员的增加减少还有更新。营销统计主要是跟踪有效的客户和交易。运营状况是战略总体，IT的访问，订单提交的情况，搜索引擎，页面的PR值等等。总之我们可以发现很多潜在的客户，第一时间发给会员企业。针对企业的需求和应用基础的会员提供，主要是两个。一是采购洽谈服务，这是配合网上招商做的，有网上采洽，现场采洽等。专门建立了一个拍卖平台，就是采购平台，企业原材料方面在这里网上采拍。　[ 2006-11-28 10:26:30 ]
[泉州市中小企业局邱少煌] 福建品牌专题展示的形式也分成三种。一种是行业式的展示，一个是标准展示。今天开通的第三个平台是移动商务平台。意义主要是四个方面，一是在服务当中拓宽整个服务空间，第二创新服务手段，第三强化服务功能，第四深化服务的领域。还有各种形式的展示。引入了福建品牌专题展示。网上专题展示今天正式启动。主要是营造一个氛围，宣传品牌，认识品牌、使用品牌，营销品牌，保护品牌的良好的社会氛围。 　[ 2006-11-28 10:59:20 ]
[泉州市中小企业局邱少煌] 其中有：一、通过发布平台使网洽会的信息公务，包括新闻动态，订单的信息，在座的各位可能在手机上收到信息，马上就可以得到完整的资料。报告新闻动态，商机订单，商机订单是这次网洽会推出的最新服务。二、企业黄页，商务通。三、供求信息。就像如同携带一个移动电脑一样。福建省中小企业商务服务公共平台，省政府对这个项目很重视，我们叫做PSP平台。主要是针对企业对平台的需求发展到新阶段，原来没有平台时依赖平台，发展到一定程度时，发现自己的平台网站根本不会用，所以需要供应商提供一站式的服务。我们的平台像飞机场一样，我们提出的概念是机场模式，你可以选择自己的航空公司，选择线路随时随地的进行。企业到平台上来，可以选择自己需要的服务。我们的概念就是应用服务提供商的概念，由我们的平台进行统一管理。平台的意义是为应用服务提供商提供平台服务，为企业会员提供一站式的服务。请大家多提宝贵意见，谢谢各位！ 　[ 2006-11-28 11:00:05 ]
[主待人] 下面进行签约仪式。请主席台领导为今天的合作项目监签。网洽会的举办得到多方的支持，中国移动、中国电信、香港易贸通公司、北京经纬同盛公司、福州网洽信息技术有限公司、福州多语公司在技术、服务、运行方面与网上投洽会达成了合作意见的支持。　[ 2006-11-28 11:00:54 ]
[主持人] 下面进行第一批三个协议签约：请福建电信有限公司泉州分公司总经理林永湖与省组委会副秘书长邱少煌就电信合作项目进行签约。请中国移动通信集团福建有限公司泉州公司副总经理陈孙彬与省组委会办公室副主任林立就移动合作项目进行签约。请香港易贸通CEO叶国祥与省组委会办公室副主任黄希就易贸通合作项目进行签约。 　[ 2006-11-28 11:01:43 ]
[主持人] 现进行第二批三个协议签约：请北京经纬同盛董事长李铭远与省组委会副秘书长胡国林就网上采购拍卖合作项目进行签约；请福州网洽信息技术有限公司代表陈曙光与省组委会办公室副主任林立就运行合作项目进行签约；请福州多语公司副总经理吴坚峰与省组委会办公室副主任黄希就翻译合作项目进行签约。各位领导、各位嘉宾、同志们，在大家的共同努力下，第四届网上投洽会开幕式第一部分议程到此结束。　[ 2006-11-28 11:02:19 ]
[主持人] 尊敬的各位领导、各位嘉宾，尊敬的各位专家学者，大家好！接下来将进行第二部分议程，举行中小企业电子商务发展报告会。为了提高中小企业的管理水平和促进中小企业电子商务的应用，今天我们邀请了多位国内著名的电子商务方面的专家为我们演讲关于中小企业电子商务的应用和发展。这是一次很好交流学习机会，希望大家特别是企业界朋友们要认真听讲。今天演讲的专家有三位，他们是中科院研究生院管理学院副院长、教授吕本富博士、中国移动通信集团福建有限公司、百度渠道大区经理巩振兵先生。现在先请中科院研究生院管理学院副院长、教授吕本富博士演讲。 　[ 2006-11-28 11:15:49 ]
[吕本富博士] 大家早上好！我是第三次来泉州参加网洽会。我的题目是《中小企业网络发展》，主要是以服务为例。在电子商务方面的发展有什么策略。主要由以下六个问题。 　[ 2006-11-28 11:18:02 ]
[吕本富博士] 一、网络经济和电子商务的宏观概况和特点。电子商务建设网站的设计，如何达到平衡？一个企业的电子商务什么指标？所以我们会有一个指标体系的评价。中国的服装市场是三分天下，宁波、温州、泉州。我们选了十家企业，还有两家国外的服装企业，我们进行比较。最后有一个总结。第一个PPT是总体的状况，中国的网民已经1.23亿，增长率是19.4%。在全世界排名是第12个国家。因为有这么大的网民基石，网络经济成长很快。网络经济有很多不同的叫法。有人叫做信息经济、网络新经济、眼球经济、拇指经济、电子商务、非摩擦经济、常尾理论（比如阿里巴巴这些公司的发展有人称作常尾理论）、蓝海经济。 　[ 2006-11-28 11:18:36 ]
[吕本富博士] 互联网发现的是比较好的经济区，所以有人称作蓝海经济。这些都是网络经济的别称。把刚才1.23亿网民进行分类，第一类是网民。凡是只浏览新闻，发邮件，使用搜索引擎，如果只做这三样事情我们称作网民。贡献的是注意力。如果在互联网上写博客，做Flash，做网络游戏等，我们称作网友。网民只贡献注意力，网友就贡献实在的收入了。网民有很多称呼，红客，微客，凡是在互联网上做悬赏的人，给企业做命名，或是涉及标志，愿意出200块钱出价的人就是微客，就是在网上贡献智慧，不是被动的看信息，可以和互联网进行互动。　[ 2006-11-28 11:19:08 ]
[吕本富博士] 第三是网商。不是把钱贡献给互联网，而是在网上贡献效率。所以差不多有一亿网民，5000万网友，5000网商。互联网的发展是一个逐步深入的过程。这就带来实在的价值了，显然互联网就不是泡沫经济了。为了佐证刚才的理论，有一个数据，2001年中国互联网用户数208万人，2005年高达1800万人了。2005年中国电子商务市场交易额达到6785亿人民币，2010年，将达到147800亿人民币。电子商务包括：企业直接向企业销售产品的B2B市场，B2C市场。2C相当于跳蚤市场。DM是企业在电子商务上的直销。世界上有一个著名的公司，戴尔电脑，全部是自己卖的，没有推销商，也没有店铺，就是在网上直接卖。B2B的商务市场在2000年达到600亿。B2C在2005年交易额56亿人民币，比2004年增长了33%。 　[ 2006-11-28 11:20:09 ]
[吕本富博士] 电子商务的特点如下。任何一个企业做电子商务有三个环节：第一是建立自己的网站，第二是进行推广，让别人知道自己的网站，通过搜索引擎，链接，网络广告，网络推广，即网络营销的部分。最后是网上成交。一年前我们对网络成交并不看重，但是今天不一样了，通过网上直接带来的销售越来越成为企业收入中最主要的组成部分。 　[ 2006-11-28 11:20:39 ]
[吕本富博士] 电子商务比传统的企业家做的各类营销有什么优势呢？一、没有国界的市场。没有空间、地域、国别的限制，减少了有形的市场壁垒。任何一个企业只要开展了电子商务，同时做的比较好，就等于给自己多了一个国际贸易的通道。如果做得不好，服务不规范，就不是这样了，比如：北京西单图书大厦有17%的订单就是来自国际通道。二、是七天24小时的服务。三、公平自由的竞争环境，网络有一定的虚拟性。大家都是站在一个起跑线上。不论是大、小企业，在网上展现实力的时候，都是站在同一个起跑线上的。四、低廉的营销成本。减少了某些中间环节，减少店面支出，人工的成本。调查表明，网上促销的成本是直接促销的1/3，传统广告的1/8。泉州有钱，但是路子不是很对，还有更好的优势。1.25亿的标王不是小数字。　[ 2006-11-28 11:21:15 ]
[吕本富博士] 网络的商务功能：一、信息发布；二、品牌的传播；三、产品促销；四、发展客户；五、促进交易；六、客户服务；七、市场调查。网站是电子商务最重要的体现。网站是企业的脸面，是网络营销的基础，所以在设计的时候，要考虑商业兴和艺术性的结合。通过视觉的元素承载企业的文化和企业的品牌，好的网站设计有助于企业树立良好的社会形象，也能比其他的传播媒体更好、更直观地展示企业的产品和服务。网站的商业性，直观地展示企业的产品和服务。网站的艺术性，需要考虑怎样更好地传达信息，让受众更便捷地接受信息。　[ 2006-11-28 11:22:43 ]
[吕本富博士] 企业可以分成六大类。一、展示类；二、展示和体验；三、交易和展示类；四、咨询和展示类；五、交易类；六、咨询型。　[ 2006-11-28 11:23:29 ]
[吕本富博士] 四、商务网站的指标体系。一个企业的电子商务好坏是如何定位的呢？我们有一个指标体系，有五个方面评价，38个指标。第一、界面的交互性。与浏览的网民交互性如何？第二、品牌的传播性。能够比较有愉悦心情接受你。第三、用户的交互性。是否可以写一个博客等等。第四、网站的电子交易功能。第五、网站的客户服务功能。比如渠道的有效性，BBS等等。把这些评判标准变成一个公式算一下，就把网站评为五星级了。优秀是五星级，60分以下是一星级，中间还有各级的层次。这样就可以知道自己的水平，知道自己的网站薄弱的地方了。 　[ 2006-11-28 11:24:07 ]
[吕本富博士] 五、几家品牌服装企业网站的评价。首先选择了宁波的三家网站。分别是杉杉，罗蒙，雅戈尔。罗蒙是两星级，其他都是一星。这样的评价是有依据的。比如对杉杉的评价，网站的导航性、层次性很强，速度比较快，界面的交互性良好，但是产品信息不详尽，网站的品牌传播性一般、与用户的交互功能比较弱。换句话说，就是展示类比较好，其他的功能都不强。所以是47分。罗蒙有中英文网站，速度很强，相互的速度很快，产品的分类管理层次良好，与用户的交易性一般，有交互功能，但是需要加强。罗蒙按照评价是60分，已经比较好了。雅戈尔的导航性一般，交互性一般，分类管理的层次性比较差等，所以44分，也不及格。　[ 2006-11-28 11:25:29 ]
[吕本富博士] 雅戈尔的导航性一般，交互性一般，分类管理的层次性比较差等，所以44分，也不及格。还有两家温州的企业，分别是报喜鸟和庄吉。报喜鸟是50.5，庄吉70.9。七匹狼有一个很好的平台，最大特色是在淘宝网有直营店，可以在网上直销。柒牌的产品没有分类，品牌的传播性一般，网站的功能服务比较差。劲霸的导航性比较差，网站相应速度慢，界面的交互性不好，产品信息不详尽，与用户的交互性和网站的交互功能都比较弱。但是劲霸有一点比较好，有较高的BBS，人气不错。平时有人在那里发表对企业的评论。利郎的网站导航性良好，层次清晰，有检索功能，相应速度稍慢，界面的交互性良好，产品信息不详尽。　[ 2006-11-28 11:27:51 ]
[吕本富博士] 我们再和国外的网站做对比。分别是Hugoboss和DKNY。前者是45.1分，后者是71.2分。前者仅仅是导航性，品牌的宣传，没有交易功能，客户服务和交互性。和刚才的国内企业基本上是一样的，但是后者做得不错。导航性良好，层次清晰，网站的响应速度快，交互性良好，产品信息详尽。它有产品的收藏和推荐功能，如果你觉得这个牌子好可以推荐给自己的朋友，下一次朋友再买就可以省10块钱，这个很好，就想传销一样，把人气链起来了。　[ 2006-11-28 11:28:40 ]
[吕本富博士] 互联网的交易规律表明，有30%—40%的交易量是朋友推荐给朋友产生的。为什么我们一直强调交互性呢？这和传统的商店是不一样的。比如我参加阿里巴巴的网商会的时候，碰到一个深圳的老板，他是做玩具的，他在网上开了一个店，有一个小女孩从他那里批发玩具也在网上开店，结果这个老板还不如小女孩卖得好。老板很不服气，最后发现小女孩会与人聊天，DKNY就有一个聊天的工具。因为卖法不一样，最后的销售结果也不一样。比如我们到商店买东西，马上有售货员招呼，但是网上没有，可以弹出一个窗口，提供帮助。这对网上的交易量是一个巨大的促进。我们国内的服装企业网站还没有这样的功能。比如有详尽的产品报价，朋友推荐等等就可以把网站的交易做得很好，省去进店费，柜台费。批发的价格和最终的终端价格有巨大的差异。所以DKNY给了我们很多的启示。　[ 2006-11-28 11:29:08 ]
[吕本富博士] 六、服装企业网站商务功能的总结。国内的企业有品牌意识，在寻找品牌方面大家很有启发。但是交互性比较差，几乎所有的企业都没有对产品的推荐，帮助、统计功能、对客户的黏性不强。与客户的沟通颁发，多数停留在初级的留言阶段，总体来讲，国内的名牌服装企业网站的商务功能不是很强。与国外相对比，界面的交互性和品牌的传播方面不相上下。但是交互性方面，国外的比较好，比如DKNY就使用了产品推荐，利用通讯工具进行实时服务等方面比较有特色，增强了对客户的黏性。谢谢各位！　[ 2006-11-28 11:30:58 ]
[主持人] 谢谢博士的精彩演讲，给我们介绍了中小企业在网站建设方面的情况，特别是对服装行业的网站做了很好的点评，对福建企业有很高的指导意义。我们现在确实有这些问题，网站的商务功能还是比较差的，顾客第一的思想在设计网站的时候还是不够的。第一要围绕顾客的需求生产产品，推销产品，但是网站的设计方面有所薄弱，如何满足上网人的需要？千方百计采用商务功能适应他们的要求，这方面值得我们今后借鉴改进。下面有请移动商务专家谢昆先生演讲，大家欢迎。　[ 2006-11-28 11:31:38 ]
[谢昆] 首先感谢各位领导和来宾。我对“企动力”移动信息化应用方案做一个简单的介绍。希望通过我的介绍，可以对参加网洽会的来宾有所帮助和启发。随着3G时代的到来，信息通讯呈现新的发展趋势。移动信息终端具有实时接受信息的功能，一部小小的手机可以实现大部分的信息功能，这是传统的网络无法比拟的，所以移动信息化是社会信息化发展的必然趋势。随着国民经济的不断发展，企业信息化的市场具有很大的发展空间，特别是是占据企业主体的中小企业对信息化有强烈的需求。但是信息化的巨额的投资使许多企业望而却步，对他们来说实现一人一部电脑有困难，但是实现一人一部手机就容易。 　[ 2006-11-28 11:35:55 ]
[谢昆] 我们公司近年来一直秉持促进和谐社会的理念，充分发挥移动通信的个人性、实时性，促进社会信息化的进程，为构建和谐社会打造顺畅的信息沟通渠道。我们企业每天面对越来越多的挑战和竞争。如何更好有效地化解多方面的问题和矛盾是摆在我们企业面前的一个难题。　[ 2006-11-28 11:39:50 ]
[谢昆] 首先我介绍一下中国企动力品牌的概念。这是结合我们多年来的丰富的行业经验，开发的客户信息化的应用产品，我们称之为移动管理解决之道。企动力是政务、企业信息化的推动器。可以从几个方面帮助企业提高沟通能力和管理效率。七个方面：基本通信、移动办公、客户管理、服务营销、安全管理、滞留管理、渠道管理。由于自身的低成本和简单应用的优势，市场中占有很高的普及率，是非常成熟的产品，但是大部分的集团产品都是基于短信息的扩展应用。　[ 2006-11-28 11:41:04 ]
[谢昆] 一、企业基本通信：目的是降低企业的通信成本。（1）集团推广，这也是一个相当普及的产品，在企业中占有很高的使用比例。比如说某某企业建立集团网之后。（2）内外有别，花费便宜。内部的成本呈现直线下降的趋势。不仅可以帮助企业客户合理有效地支出，帮助企业有效的通信联系。（3）提升效率，沟通无限。企业创立集团网之后，可以提高沟通效率。（4）费用可控，计费灵活。（5）形象统一、便于管理。 　[ 2006-11-28 11:42:06 ]
[谢昆] 二、移动办公。目的是提升企业内部的公共效率。集团无线专网是泉州移动基于GPRS无网络面向集团客户体业务。该业务让单位员工随时随地的上网，真正实现移动办公，同时单位的任何远程或移动终端可以随时通过GPRS接入到内部数据库。产品特点：（一）先进成熟的无线网络，通过外部设备与内部中心点之间信息交换技术，是现在公司内外互相通信，支持全国漫游以及部分国家、国际漫游，通过笔记本电脑访问国际互联网络。（二）、物美价廉。（三）、适用情况：主要适用实时性强，高频次、小流量的数据传输。应用于金融、交通运输、物流管理、公共事务。（四）、安全访问实现移动办公。 　[ 2006-11-28 11:43:31 ]
[谢昆] （五）、满足行业个性化需求。针对办公场所或生产场所的不固定，对有实时需求的行业，采用这个专网，可以节省企业的时间和成本。比如各大企业的用水量剧增，供水公司需要对一些特定的企业的用水量建立一个监控系统，实现数字采集，以便及时的发现问题并及时的处理，保证整个地区供水的正常运作。供水公司通过我们的专网，可以把分布在各个地点的水管采集点联系起来，节省的投资成本。即及时实现采集和监控。还有电力公司的抄表，传统的方式是电力公司派人到电表抄每个月的用电量。专网可以通过GPRS将用户用电的度数实时传输到数据库，节省了成本，提高了效率。　[ 2006-11-28 11:44:03 ]
[谢昆] 国际互连网专线是采用独享带宽的方式，可以实现集团内部高速上网，开展网上业务，进行电子商务活动。国际互连网专线主要是针对有网站、电子商务需求、网络使用频繁的企事业单位使用。国际互联网移动的特点：一、高速上网；二、独享带宽；三、安全可靠；四、安全保证；五、静态的IP地址。　[ 2006-11-28 11:44:51 ]
[谢昆] 移动信息机是通过基本的功能，模板、接口，进行信息的收发的双向传递，满足客户的业务需求。移动信息化的特点主要支持大规模发送短信、超长短信、对失败短信进行群发，回执报告。实现批量导入，满足不同行业的业务需求，提供业务生成器。通过群众发短信，实现短信报警的功能。在酒店行业可以通过它实现内部办公通知、客户管理，针对消费者定期的消费提醒等等。 　[ 2006-11-28 11:45:21 ]
[谢昆] 移动办公的产品特点：一、操作使用简单；二、安全性、保密性好；三、发送速度快，同时接受人数多；四、费用低廉；五、方便和大量的销售人员、经营商进行紧密的联系；六、行政办公的管理信息统一传达。　[ 2006-11-28 11:48:42 ]
[谢昆] 会议通的产品特点：一、进行多方通话；二、话音清晰；三、兼容固定电话；客户关系的管理的作用是，第一有短信防伪功能，它能自动连接企业的内部数据库，在可能的情况下，第一时间自动发给用户，保护产品的安全性、及时性。目前很多的产品都有防伪的功能。并可以参加抽奖，同时获取用户的意见。第二是意见与投诉的功能。第三是通讯录查询功能。企业可以事先把需要查询的通讯录导入到移动信息机中，用户发送短信到信息机，把存在信息机上面的通讯录通过短信的形式发送到用户手机。 　[ 2006-11-28 11:50:11 ]
[谢昆] 四、客户关怀的作用。在客户生日给客户一个短信关怀或者给客户发送定期的消费提醒的功能。服务营销主要是帮助企业提高自身的知名度，扩大企业的宣传力度。（1）集团彩铃。这是大家比较熟悉的一个业务。主要适用于政府等各行各业，根据用户的需求，量身订做各种声音。特点是：1、内容可以自定义，形成个性化的集团彩铃，塑造企业的个性形象。2、扩大企业的宣传力度。3、使用方便，可以随时修改、增加、更新。4、播放时间可以自定义。制订上班时间或定时。客户拨打手机的时候，可以听到关于企业的背景介绍和欢迎词等。 　[ 2006-11-28 11:50:59 ]
[谢昆] （2）小区短信。它是指在指定时间内向该区域内的移动手机发送广告短信。小区可以是一个商场、街道，也可以是现实中的一个生活小区，开创了广告宣传的第五媒体，成本低廉，目标准确，满足企业各类信息发布的要求。比如大家今天都收到网洽会信息内容的短信。特点为，1、内容自定义；2、目标准确；3、收率率高；4、强制收看。安全管理：第一、移动视频监控。分为有线监控和手机监控两部分。以公共场所为前端基本单元，在街道、路口、案件多发路段，重要场所等处安装监控摄像机，全区建立起一个以移动专线为载体的视频监控系统。系统支持对视频监控信号的集中，通过流媒体视频监控平台满足用户的视频监控功能。特点：1、适用性和先进性；2、开放性和互联性；3、灵活性与可扩充性；4、高安全可靠性。适用情况：1、政府机关、公安各大银行、交通路口等重要行业用户；2、大中、小型的企业、工厂；3、个人用户。　[ 2006-11-28 11:52:49 ]
[谢昆] 移动密钥是为了保密和安全而设置的业务手段，通过服务密码进行一次密码验证后，再通过短信息的形式将鉴权密码发送到用户手机上，用户通过输入该随机密码，进行身份确认的过程。特点：1、安全可靠；2、使用简单方便；3、适用面广。物流管理：是物流企业的千里眼。移动定位是中国移动基于LGS面向集团用户提供的位置定位服务，该业务让企业用户通过客户软件的方式对车辆的位置进行实时的定位和管理。目前大概有400多家企业使用这个位置定位服务。特点：1、定位与查找；2、定时跟踪；3、信息发布；4、地图操作；5、自动漫游；6、数量管理。通过移动信息机实现短信报警的功能，如果把这个功能结合进来的话，就可以实现群众发送报警短信的同时，获得自己定位的位置，公安干警可以实时的调度，另一方面减少公安干警因为环境的不熟悉，减少人员伤亡的情况。 　[ 2006-11-28 11:54:29 ]
[谢昆] 渠道管理中，销售数据的及时准确与否，影响到企业领导人针对瞬息千变的市场能力和决策能力。传统的数据的采集和传输是效率低，出错率高成本高昂，需要邮寄或传真，周期性强，保密差。造成企业的主管无法及时了解销售的情况，造成运营成本的居高不下。无线移动数据采集系统是整合手机终端了自己优势，为企业提供及时的数据采集的解决方案。支持条形码的识别，便于操作，终端小巧，方便携带，GPRS覆盖全国，实时在线，按量计费，快捷传输。把条形码扫描仪接入手机，就可以进入内部的数据库，决策者就可以实时了解销售情况。比如某一个服装厂在全国有几百家的经销商，在销售服装的时候，就可以通过这个系统，把产品销售信息传到手机上，通过GPRS网络，回传到总部的数据库，了解全国经销商的销售和库存的情况，以便于调整市场策略，掌控全局。我的介绍到此为止，最后预祝网洽会取得圆满得成功，谢谢大家！　[ 2006-11-28 11:55:11 ]
[主持人] 下面请百度渠道大区经理巩振兵先生演讲。 　[ 2006-11-28 11:58:30 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 今天的题目是《商机引领未来》，为什么讲这个题目呢？我讲一个小故事。在座的各位有很多比我岁数大，是非常成功的一代人。中国有一句话，八十年代赚钱靠什么，靠胆量，只要敢干就可以赚钱了，九十年代靠关系，现在靠什么？关系也不一定百分之百管用了，靠的是实力，知识。这是我们目前的现状。在座的都是商人，世界上最成功的商人是比尔盖茨，采访时问他为什么能成为世界首富呢？他就说了两个字--眼光。陈安之不开心，难道我们的眼光不好吗？眼光背后的意思是什么？比尔盖茨说是趋势。要想赚钱必须把握世界上最大的趋势。比尔盖茨做的是什么？是微软。比尔盖茨很清楚地看到了未来的趋势不是大的载体，而是里面的软件。IBM曾经对这个事情非常的后悔，因为比尔盖茨的母亲是IBM的股东，他曾经和IBM谈过，但是IBM没有抓住这个机会。我走过全国很多的地方，在座的各位是很幸福的，为什么呢？因为我看到了很多的东西，像今天的网上投资贸易洽谈会，在全国没有几个地区以省的级别做得如此的细致精细。大家可以看到，网上投资或者网络应该成为企业很重要的一点了。在座的企业可以在福建这个地区，将来还是有很大的作为的。 　[ 2006-11-28 12:09:24 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 我的主题是百度如何给网民提供方便，企业如何通过百度获得商机。 因为我们在纳斯达克上市了，现在是120多亿美金，百度的实质是300亿人民币。百度为什么做到这一点了？首先是我们的定位。很多人说百度是一个网站，实际上百度对自己的定位是媒体、平台。作为一个媒体，电视、平面媒体、广播、网络，其实之间是没有什么区别的。媒体生存的基础是特色、规模。像中央电视台一样，我们覆盖全国99%的中国人，他们就是中国最大的媒体。很多的企业做广告，谈的是收视率、发行量。企业传统的推广途径事实电视或者报纸。今天看到的现状是，我们举美国的例子随着网络广告的发展。《华尔街日报》盈利连年下降。而国内也是下降的趋势。我举一个北京的例子，北京有一个购物指南类的媒体，每发行一份要亏掉6毛钱。但是他的广告收入要增加5块钱。他们在不停地亏欠买发行量，再从广告商把钱赚回来。　[ 2006-11-28 12:12:18 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 网络是第四媒体，为什么有今天的地位？为什么很多的传统媒体要提防网络呢？是因为它已经意识传统媒体的局限性了。传统营销的局限性：1、推式销售。2、盲目发散，很多企业打广告的时候，服装类的没有问题，因为每个人都要穿衣服，但是如果是医药类的，难道每个人都生病吗？不一定。机械、化工、B2B的企业，同样买一百万份的发行量，但是真正的有效客户是很低的。3、无法计量效果。网络媒体就可以实现这一功能。4、灵活性差。5、费用昂贵、性价比。刚才吕老实说得非常好，如果1.2亿投到广告上，一定会取得更好的效果。　[ 2006-11-28 12:15:07 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 中国网民总数1.23亿。互联网三大应用：搜索引擎、新闻、邮件。94.5%的用户通过搜索引擎得知新网站。企业上网情况：网站总数达到788400个，2006年上半年就增加了九万个。国内500强公司全部有自己的网站。世界500强、中国的500强，福建500强，泉州的500强是否在互联网找到了自己的位置？越来越多的企业利用网站作为自己的平台。我为自己是百度的感到自豪，因为很多人都知道百度。百度为什么会有今天？百度才是六年的公司，但是都做了什么呢？百度做的第一件事情是什么？百度自认为是一个媒体，媒体总重要的是用户量。　[ 2006-11-28 12:15:45 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 百度用三年的时间埋头做技术，2003年的时候，我们达到了8000万次/天的网页搜索量。当时网民不到6000万，说明平均每一个网民每天上一次百度。百度今天在美国上市了，赚了很多的钱，但是03年的时候，一家公司可以统治百分之百的市场吗？不会的。百度是怎么做的呢？当时任何的一个知名网站，都不会把自己目标放在搜索上。新浪是中国最大的新闻，搜狐是做搜索引擎起家的，是后来做了很多的事情，网易是做的游戏，没有一家做搜索引擎，百度当时做的是为他们提供搜索服务。当时的网民可以看到，在任何的一个网站搜索的时候，都可以看到一句话：百度支持。百度用三年的时间积累自己的客户，让客户得到有用的东西。百度99年12月创立，06年3月成为全球最大的中文搜索引擎。目前百度的搜索量是4.5亿次/天。百度一定要赚钱，怎么赚呢？百度内部有一句话，叫做“帮助别人成就自己”。百度的商业模式是帮助千万企业成功，自己也成功。 　[ 2006-11-28 12:16:36 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 我坚信在座的企业也是这样的，今天可以坐到这个位置的老板，一定有这个概念，自己的成功肯定不是自己会忽悠，会骗，企业为什么能成功呢？之所以把自己的产品卖好，一定是满足了社会的需求，只有这一点，才可以把企业做大，百度也是满足了这个需求。我对比了一下，企业需要什么样的媒体，百度就建立这样的服务。大家看一下是否满足了各位企业在推广上的要求？　[ 2006-11-28 12:17:02 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 第一、任何企业在选择媒体的时候，第一点看重的是媒体的覆盖面。企业买媒体实际买的是媒体背后的客户。我们的网页检索数量是2亿次/天，每天有超过1亿人使用百度，中国的网民有1.3亿，但是不敢保证百度有百分之百的覆盖网民，这是不现实的，但是覆盖率一定超过95%。这个概念并不是很清楚。我们换算了一下，大概1800次—2000次/秒的搜索。这就是百度的覆盖面。如果拥有这个覆盖面也不一定成功。这并不是企业最终需要的，企业最终需要的是有需求的人群。电视、广播、平面之后，新媒体的卖点是什么？精准传媒，精确传媒。大家都在做特色。传媒应该是精而准。百度是什么呢？企业需要有覆盖的人群，传统媒体由于技术不支持而做不到，百度的广告需求是通过关键字投放。百度是针对公司的产品特点进行分析，希望什么样的人看到这个广告，我们通过关键字的形式把这两点满足，我们做到让需要的人看见，不需要的人看不见。这样的广告就非常的精确。 　[ 2006-11-28 12:17:26 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 有需求不一定有用，一定要有购买力。现在的网民年龄分布18到50岁占82%，城市人口占90%。中国一共有四亿的城市人口，百度可以覆盖百分之百的中国城市人口。可以想象吗？这一批人才是最有购买力的人，这就是百度的客户力的分布。企业到最后就是价格。为什么吕老师会说1.25亿投到网络会更好呢？中国有2000多万企业，但是并不是都有自己的网站。互联网对更多的人是还没有充分挖掘的金矿。 我从杭州到宁波的时候，两边都是路牌广告，其中一部分是空的，没有人打了。为什么呢？性价比不高吗？价格太贵吗？我比较一下百度。百度和他们的区别很简单。为什么会有路牌广告，因为有车流很多人可以看到。看到就一定会买吗？不一定。百度的方式是人看到广告牌是不收费的，之后产生兴趣，打了一个电话，登录网站了才计费。对于企业来讲，百度做这个事情是不是真正满足了企业的要求，如果我们做的事情真的给企业带来了好处，企业就可以生存发展。我们认为百度之所以有今天的骨架，被很多企业认同，就是因为我们做的事情是企业所需要的，只是以前技术上无法完成，但是百度完成了。 　[ 2006-11-28 12:17:55 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 做生意的流程就是推广签单。百度做的就是让客户找到你。百度只做这一点。我们每天有2亿次的网页搜索，商机到底在哪里？大家一定想知道每天有多少人看到我的产品。这就涉及到搜索量。百度每天都有相同数据的统计。我举例，比如罗马帘，在百度上搜索这个字，看到搜索结果。就像路牌一样，到这里还不收费，什么样的人有需求买呢？就是看完之后点击进入网站，这时才计费。企业做的是什么？第一要有专人接听网站的流量电话，第二是签单。百度成为国内企业的首选，82%的企业在实施搜索的时候首选百度。百度目前的市场占有率是62.1%。这是目前投资银行Piper Jafray最新的报告，06年全球搜索引擎投入，在05年的基础上超过41%，超过140亿美元，到2010年达到330亿美元。这个数据的本身并不是百度的功劳。宋玲女士刚才说网络为什么有这么大的优势，是因为越来越多的人上网。比如Google一年的收入超过100亿美金。网民里面拨号上网的很少了，大部分都是宽带。在某一个特定阶段，某一种媒体会发展得更快，给企业带来好处。 　[ 2006-11-28 12:18:25 ]
[百度渠道大区经理巩振兵先生] 我举插秧的例子，我在百度已经做了很多年了，有很多的人在支持我。我当时去台州做客户，有一家做水晶制品的企业，我去看了之后后悔了，因为我以为很近，但是我们先坐长途车，然后去乡镇，最后就是在图上所示的地方找到这个正在插秧的人。他见到我没有任何的表示，就从兜里掏出1万块钱给我们，然后就接着忙其他的了。为什么这个事情鼓励我呢？他懂互联网吗？他能够分析投资产出比吗？他做的是什么？就是在百度投资了一笔钱，获得了很多。我们百度的一句话是选择大于努力，我们郑重承诺，我们在中国有巨大的互联网用户群体，最多企业用户，最合理的收费方式，最优的互联网服务团体。最后祝大家大展宏图，财源广进，谢谢大家！　[ 2006-11-28 12:18:53 ]
[主持人] 感谢百度渠道大区经理巩振兵先生的精彩演讲。上午的开幕式到此结束，谢谢大家！ 再见！　[ 2006-11-28 12:47:57 ]
[主持人] 尊敬的各位领导、各位嘉宾，尊敬的各位专家，大家下午好！上午，第四届福建省网上投资贸易洽谈会隆重开幕了，并举行了中小企业电子商务报告会，开幕式气氛隆重而富有成效，报告会内容精彩而反应热烈。为了解中小企业电子商务应用现状，探讨中小企业电子商务的成效，本届网洽会专家圆桌会议以“中小企业电子商务应用成效”为主题。下午我们邀请了国内、省内的著名电子商务专家、应用服务商代表展开研讨，请各位专家学者和参会代表踊跃发言。　[ 2006-11-28 14:28:22 ]
[主持人] 出席本次圆桌会议的领导和专家有：中国电子商务协会理事长宋玲女士，商务部信息化司处长冯春先生，中科院研究生院互联网经济研究中心主任吕本富博士，中科院软件所电子商务中心副主任王德先生，电子商务世界杂志社巢新蕊先生，中山大学教授吴佩勋先生，香港易贸通公司总裁，百度渠道大区经理巩振兵先生，北京经纬同盛公司董事长李铭远先生，以及福建电子商务协会专家委员会专家，有福建省电子商务协会副秘书长兼专家委员会主任陈曙光先生，厦门大学管理学院电子商务教研室主任、教授彭丽芳女士，华侨大学商学院电子商务系主任、博士、教授洪国彬先生，福州大学管理学院副教授骆念蓓女士。 　[ 2006-11-28 14:30:37 ]
[主持人] 参加今天会议的有关领导有：省发改委外资处胡国林处长、黄希副处长省经贸委经济运行处魏重德处长、市场处林立副处长泉州市人民政府副秘书长黄岩平、泉州市中小企业局局长邱少煌、泉州市科技局泉州市经委泉州市贸发局等泉州市有关部门领导。 参加本次圆桌会议的还有，各设区市有关部门领导、应用企业代表、应用服务提供商和新闻媒体的记者。新华网对今天的会议进行了现场直播。在此我谨代表会议对参加今天会议的领导、专家、企业、新闻界朋友们表示热烈的欢迎！ 　[ 2006-11-28 14:31:53 ]
[主持人] 首先有请福建省网上投洽会组委会副秘书长、办公室主任、泉州市中小企业局局长邱少煌致辞。下面让我们以热烈的掌声欢迎专家学者们发言！ 　[ 2006-11-28 14:33:25 ]
[邱少煌] 各位专家，同志们，大家下午好！在第四届福建省网上投资贸易洽谈会的大好时机，中小企业专家圆桌会议，旨在通过圆桌会议探讨电子商务的办法和指标，形成指标体系，指导电子商务开展，有效地评估电子商务的成效，推动国务院关于加强电子商务发展的若干意见的贯彻落实，为贯彻党的十六大提出的以经济促进信息化的道路，加快建设小康社会步伐的目标，推动海峡西岸经济区建设。　[ 2006-11-28 15:00:52 ]
[邱少煌] 我们希望通过这种多层次多领域的探讨为电子商务的评估，进行深入的研究，探索发展的路子，为有效的评估提供指标和依据，为了做好这项工作，我们就研究指标的有关问题提出了一些意见和设想，供专家们研究。　[ 2006-11-28 15:01:32 ]
[邱少煌] 研究中小企业电子商务指标有其必要性和迫切性，我们之所以提出电子商务应用成效的命题，一是企业开展电子商务应用的需要，目前中小企业在开展电子商务应用过程中，由于自身因素的制约，对于开展电子商务的应用，如何避免走弯路，如何开展才能取得实效的问题还是比较迷茫的。因此对于中小企业来说，是要通过制定电子商务的应用和指标体系作为应用成效的标尺。二是电子商务应用发展的需要。从应用发展来说，经历了一个认识过程。从初级应用到高级应用的发展过程，从追求应用到追求成效的理性过程。从实践探索到不断发展的跃升过程。因此对于电子商务应用发展来说，需要电子商务应用和指标体系，它是推动应用发展的航标。三是建立商务理论研究的需要，电子商务是二十世纪贸易发展的需要，应用实践还是比较初级的，尤其是对中小企业来说。必须通过深化应用实践推动发展，必须通过强化理论的研究来总结和提高，通过实践的不断深入拓宽应用的领域，通过理论的不断探索认识规律的彼岸。　[ 2006-11-28 15:02:02 ]
[邱少煌] 现在无论是理论界还是应用界都在关注和探讨这个问题，我们需要一个比较成熟、比较规范的中小企业电子商务成效的指标体系。因此，对于电子商务理论来说，也需要电子商务理论成效的指标体系以作为应用理论的标尺和发展的航标。电子商务应用指标体系的研究应以中小企业为对象。以中小企业电子商务应用为内容，以电子商务成效的相关要素为依据，要以成效评估为目标，围绕中小企业电子商务的成效相关要素，从中观、微观、宏观的方面，社会和企业的角度，全面衡量成效。对中小企业应用成效的调查研究，形成中小企业应用成效的评估体系。因此中小企业电子商务应用成效体系就有研究中小企业电子商务成效和相关的要素，研究应用成效的终端等层面的要素，研究企业生态效益，经济效益和企业社会效益等要素，研究评估的手段和方法，从而使指标体系的研究和制订更加全面，更具科学。　[ 2006-11-28 15:02:44 ]
[邱少煌] 我们打算通过专家的研讨，形成一个指标，对企业进行调研和评估，通过这个评估不断地完善和修订，形成一个符合实际的，又比较容易操作的指标体系，对中小企业电子商务应用成效进行评估和推动，我们希望这项工作可以得到在座的专家、学者、应用者和服务提供商的广泛参与和帮助，谢谢！　[ 2006-11-28 15:03:35 ]
[厦门大学管理学院郭懿美] 这几天看到泉州晚报的一些报道，其中提到企业遭到商标或企业品牌被恶意抢注为域名，这个报道给我一些感触，我平常非常注意知识产权，域名抢注也是一个不容忽视的问题。对于企业来讲，刚开始开发一个商标品牌或企业名称的时候，最好同时节注册域名。我国有反不正当竞争法，或者是公认的商道德。现在估计还没有出台专门针对此类问题的法律规范。上海东方网曾经遇到这样的问题，维权却没有法规支持，在维权的时候力道上就有不足，最后也没有顺利地拿回域名。谢谢！ 　[ 2006-11-28 15:05:39 ]
[骆念蓓] 大家下午好！福建省的情况和全国其他的省份不太一样，福建省以前主要是乡镇企业，现在是民营企业为主，在整个国家的总量当中，是以中小企业为主。从电子商务应用到今天，我们还是有很多的企业在运用电子商务过程中碰到很多问题。比如今天早上介绍的，有这么多好的营销工具没有切实地使用。包括现在培养的人才，如何和企业有很好的结合？这方面确实有很大的问题。作为福建省电子商务协会的专家组成员，我们的沟通比较多。我们也在做一些平台，为企业，为当地的产品搭建一些网站，可是实际上碰到的问题比较多，在平时做的研究当中，发现现在对电子商务网站业务的评价有指标体系。它的评价体系主要由几方面，为企业带来的价值，交易效率，电子商务的企业的在线和离线，产品之间是否有互补性，创新营销模式等等。我们国家的企业信息化工作已经有非常长的时间了，国家也有一个信息化的测评中心，推出了第一个面向效益的测评体系，评价中国境内的所有企业的信息化发展和应用的水平，体系中有三个部分，有基本的指标和补充指标，有效能评价，评议指标，主要定性的评价，从定性到定量做效能的变评价。 　[ 2006-11-28 15:06:43 ]
[骆念蓓] 针对中小企业，我们一方面推动他们在电子商务上的工作，一方面是有意识地进行宣讲，这可能存在一个逐步建立的过程，目前还不是很规范，我们要建立规范帮助中小企业能够有目的地建设指标体系。这个过程还有很多具体的运作。中小企业缺乏绩效、系统的性能、经济的绩效、公众满意度等。虽然中小企业的电子商务在不同程度有应用，有的可以做定量分析，但是有的还不行。目前中小企业大部分是通过第三方平台。这一块和别人的合作的绩效怎么样？程度怎么样？系统整合和员工的提升应该有意识地帮助考核。因为中国的中小企业有2000家，占国家GDP的95%。很多的指标统计数字不一样，具体的实施可能不可能实现。现在大型和中小企业的合作比较少，我建议在福建省，专家组成员把这个工作立项，做深度的研究。到目前为止，国内还没有一部完整的指标体系建设工作，我们福建省可以做尝试并应用到企业当中。使这方面的工作能够实实在在地落实下来。谢谢！　[ 2006-11-28 15:07:33 ]
[王荣琪] 我从97年参加工作，一直向电子商务的方向走。能否建立一个公共的平台，大家想找出一个模式。到底中小企业应该怎么走？我今天也是来学习的。是否可以建立更好地互动的平台》我一直是做技术的，大家现在都在建网，不论是什么样的技术，都存在这样那样的问题。我们去年去泉州看到有一些服务器不堪一击。工作当中也出现了数据的安全问题，比如数据的备份，存储的合理性和一些预防窃取。数据的安全是比较重要的。比如收一个邮件，只要我们装一个监测软件，就可以把它的密码窃取了，所以我们应该考虑这一块。比如浏览网页，也是采用明文的。比如中小网，输入用户名和密码都是可以看到的。第三个是操作应用软件，比如财务软件，远程登录肯定要输入用户名和密码，这就在无形当中暴露了，所以我强调的是数据的安全性，希望引起大家的重视。 　[ 2006-11-28 15:08:11 ]
[主持人] 非常好。大家踊跃一些。　[ 2006-11-28 15:08:37 ]
[张锦奕] 我是百度公司的，我有很多的感触。我觉得大家今天可以在这里谈电子商务的问题，说明电子商务的基础很普遍了，现在就像是三年、五年前的美国。现在的问题是什么呢？百度本身是一个搜索引擎。企业分为四类，一类是标准，一类是做品牌，三类是做产品，四是做销售。在这个世界上，有能力做标准的企业没有几个。更多企业都是在做品牌销售，中低端领域的竞争，电子商务到底有什么问题呢？就是诚信。诚信要如何确立？银行可以用信用卡，但是一般的企业是不能发信用卡。如果从更高的角度解决诚信的问题，可能是最为关键的。在中国来讲，只有这么一个组织才有能力解决诚信。作为企业解决诚信是不现实的。如果从电子商务协�